工業清洗劑行業所謂“同質化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。

        產品(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化通(tong)常被看(kan)成(cheng)是行業競(jing)爭成(cheng)熟的(de)標志，達到產品(pin)(pin)(pin)同質(zhi)化之后，不(bu)同廠家之間(jian)產品(pin)(pin)(pin)的(de)差異只在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌，各(ge)廠家之間(jian)展開廣告戰，從(cong)真實的(de)產品(pin)(pin)(pin)差異競(jing)爭變(bian)成(cheng)虛無的(de)品(pin)(pin)(pin)牌競(jing)爭，最終結果是，只有達到一定的(de)產品(pin)(pin)(pin)規模的(de)廠家能(neng)夠在(zai)競(jing)爭中生存下去，新進入(ru)者(zhe)或者(zhe)不(bu)能(neng)達到規模的(de)廠家被排斥在(zai)市場之外(wai)。

        產(chan)品(pin)在消費者選擇購買過程中(zhong)由于其功(gong)能性(xing)(xing)利益(yi)與競爭產(chan)品(pin)相同(tong)可以被競爭對手所替(ti)代(dai)，競爭對手就成(cheng)為我們(men)的替(ti)代(dai)性(xing)(xing)產(chan)品(pin)！我們(men)的產(chan)品(pin)和競爭對手就形成(cheng)了產(chan)品(pin)同(tong)質化(hua)！

        工(gong)業清洗劑(ji)作為生產(chan)過程中的(de)輔助產(chan)品，屬于非常(chang)典型的(de)通(tong)用性(xing)(xing)工(gong)業品。從目(mu)前國內清洗劑(ji)的(de)生產(chan)來看(kan)，很(hen)多同類型產(chan)品的(de)配方基本(ben)相似，產(chan)品的(de)同質(zhi)化程度比較高，缺乏實質(zhi)性(xing)(xing)的(de)差異。

       這是因為一方面，大部分的工業清洗劑生產廠家都是按照通用的清洗劑配方進行生產。普遍使用的清洗劑一般都經過實踐驗證，而且配方都是公開的。而另一方面，開發新的高效、環保的清洗劑配方成本是很高的。除了少數大型公司能夠真正進行新配方的研發以外，大部分廠家的所謂新配方都是在已有的基礎上進行局部改進。因此，可以說大部分工業清洗劑生產廠家的產品基本上是一樣的，實質性的差異非常小。

        那(nei)么，怎樣(yang)通(tong)過其他(ta)方式，將自己(ji)與其它(ta)廠(chang)家(jia)的(de)產品有效地(di)區(qu)分(fen)開來，在用(yong)戶心中留下獨特的(de)印象，是工業清洗劑廠(chang)家(jia)面臨的(de)重要難題。